التسويق الناجح

ببساطة الحملات التسويقية هي إعلانات تتضمن رسائل بصرية أو مكتوبة موجّهة للترويج لخدمة أو منتج تستهدف فئة محددة، ومن أكبر تحدّيات الإعلانات التأكّد من توافق الرسالة مع المستهدفين، والقدرة على قياس الإعلان، والحملات التسويقية هي مجموعة من الإعلانات المتشابهة التي تحمل ذات اللحن والسمات.

وحتى تكون الحملة التسويقية ناجحة، فينبغي السير بعدد من الخطوات من خلال ما يلي:
تحديد الهدف من الحملة التسويقية: وضع أهداف واقعية تتوافق مع وضع العميل.
مخاطبة الفئة الصحيحة من الجماهير: دراسة العملاء تسهل تقديم الحملة والوصول إلى العميل الدائم والمهتم بالمنتج والخدمة.
إظهار قيمة المنظمة: من أهم صفات الحملات التسويقية الاحترافية، أنها تقوم بإظهار قيمة وقوة المنظمة بشكل صحيح.
التنوع والإبداع: أن تكون متنوعة وتحتوي على لمسة إبداعية، فإذا كنت تحتوي على حملة تقتصر على تصميم واحد أو مقطع فيديو واحد، فمن الممكن أن تنجح في البداية فقط، أما بمرور الوقت سيبدأ شعور الملل ينتاب الجماهير.
الرسالة الواضحة: رسالة تُفيد الجماهير فعليًا، وهذه الإفادة ستجعل الجماهير تلتف حول الحملة.
جذب الانتباه: أن تتمكن من خلال حملتك بجذب الجماهير بشكل كبير إلى المنتج أو الخدمة.

ومن أشهر الحملات التسويقية الناجحة كانت حملة نايكي – “ “Just Do وكانت متلفزة ومطبوعة وإلكترونية وتسببت في رفع أرباح نايكي من 800 مليون إلى 9.2 مليار دولار، ولازالت هذه الجملة البسيطة هي الشعار الرسمي للعلامة التجارية من حينها.

والحملة الثانية من – Google: A year in Search وكانت إعلان إلكتروني، انطلقت الحملة عام 2009 على هيئة “Zeitgeist”، وهي عبارة عن تقرير مكتوب يضم أكثر ما تمّ البحث عنه في العام الماضي. وبعدها، تبنّت جوجل الفكرة وقامت بإنتاج فيديو مدّته ثلاث دقائق يضم أشهر مباحث جوجل في كل عام. ومن هناك، صارت هذه الطريقة تذكرة راسخة وقوية حول مدى اعتمادنا على جوجل لتحصيل المعلومات في كل شيء.

ويبقى التسويق الناجح هو الذي يحدد طلبات العميل وفي نفس الوقت يلامس احتياجات الجمهور ويقدم الأفكار المختلفة التي يطلق عليها حرفياً خارج الصندوق.